4 sposoby na zwiększenie sprzedaży. Proces sprzedaży jest procesem bardzo złożonym. Decydują o nim oczekiwania Klienta, jego potrzeby i psychika i ekspozycja towaru. Prawda jest jednak taka, że jako sprzedawcy, możemy na nie wpływać. Poniżej prezentujemy podstawowe zasady dotyczące tego, jak zachęcić klienta do kupna produktu.

1. Dobra ekspozycja towaru.

Zasady rozmieszczania towarów w sklepie są określone głównie psychologią Klienta. Podstawowe z nich zakładają, że towar, który chcemy sprzedać, musi znajdować się na wysokości wzroku. W ten sposób Klient zauważy go bez konieczności pochylania się lub spoglądania w górę. Przydatna staje się także zasada prawej ręki, przy założeniu, że większość Klientów jest praworęczna. Wtedy po produkty umieszczone po prawej stronie sięgają o wiele chętniej. Wykorzystać tu można wszelkie zasady merchandisingu, które są dziś tak popularne.

Read More